ваш бизнес

10 удивительных способов Партнерский маркетинг преобразит ваш бизнес в электронной коммерции

По сути, партнерский маркетинг – это электронная коммерческая версия продвижения продукта через онлайн-влияния.

Партнерский маркетинг может быть стратегическим шагом, который вам нужен, чтобы увеличить продажи и связаться с клиентами, которых вы бы никогда не достигли

  • Ожидается, что к 2020 году расходы на партнерский маркетинг в США возрастут до 6,8 миллиардов долларов .
  • 81% брендов используют программы партнерского маркетинга.
  • 16% всех онлайн-заказов генерируется через партнерский маркетинг,

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг – один из единственных маркетинговых каналов, каждый раз предлагающий 100% возврат инвестиций. Это одна из единственных тактик, позволяющих оплачивать маркетинговые расходы после продажи .

Процесс аффилированного маркетинга включает продавца – это вы – и партнера. Партнером или издателем является компания или частное лицо, которое продвигает ваши продукты и бренд на их веб-сайте. Ваш партнер получает комиссию, когда кто-то заходит на ваш сайт и совершает покупку.

Лучшие партнеры будут иметь:

  • Надежный веб-сайт, который генерирует трафик.
  • Обновленный контент.
  • Влияние на их аудиторию.
  • Ценный контент (блог, обзоры продуктов, практические руководства).

Поскольку партнер рассчитывает на комиссионные, вам нужен план игры для конвертации посетителей вашего сайта в покупателей товаров. Это все о предоставлении партнерам с самой высокой прибылью за клик (EPC). Даже если вы работаете с лучшими аффилированными лицами, они будут меньше рекламировать ваши продукты и переключаться на другие сайты электронной коммерции с более высоким коэффициентом конверсии и EPC, поэтому вам необходимо придерживаться стратегического подхода.

Поскольку 38% маркетологов называют аффилированный маркетинг одним из своих лучших методов привлечения клиентов, стоит добавить свою стратегию электронной коммерции .

Вот 10 способов, с помощью которых партнерский маркетинг преобразит ваш бизнес в электронной коммерции.

1. Косвенно вырастите свою команду продаж

Ваши предпринимательские соки текут, и вы готовы развивать свой бизнес электронной коммерции без ограничений. Если вы всего лишь один человек или небольшая группа, партнерский маркетинг может мгновенно расширить вашу группу косвенных продаж, включив в нее экспертов в вашей нише и за ее пределами.

Партнеры имеют опыт в привлечении качественного трафика на ваш сайт.

Качество трафика = больше конверсий.

Больше конверсий = более высокий доход.

Более высокий доход = больше возможностей для развития вашего бизнеса электронной коммерции.

Высококвалифицированная команда непрямых продаж, которая не тратит время на разработку традиционных объявлений, их одобрение и отслеживание их прогресса? Мы назовем это маркетинговой победой.

2. Повысить лояльность клиентов

Клиенты, которые продолжают поддерживать ваш бренд с течением времени, будут тратить на 67 процентов больше, чем новые клиенты. Партнерский маркетинг позволяет вам воспользоваться доверием и опытом ваших избранных партнеров.

Когда социальный авторитет, блоггер по партнерскому маркетингу или знаменитости подписывают ваш продукт, они приносят с собой свою аудиторию. У G-Shock есть свои поклонники и клиенты, но теперь они получают пользу от @elorabee и ее почти 183 000 подписчиков в Instagram.

Партнерский маркетинг электронной коммерции Image 1

Источник изображения

3. Несколько путей к конверсии

Как выглядит успех для вашего бизнеса электронной коммерции? В отличие от цифровой рекламы, аффилированный маркетинг позволяет вам выбирать, каким будет ваше успешное преобразование, путем ручной установки стимулов. Выберите из конверсий, таких как:

  • Продажа определенного товара.
  • Захват электронной почты.
  • Заполнение анкеты.
  • Загрузка инструкции.

Вы можете вручную устанавливать стимулы через партнерский маркетинг, предлагая комиссионные за успех по вашему выбору. Ваш бизнес в сфере электронной коммерции уникален, поэтому то, как вы оцениваете успех, должно быть таким же отличительным.

Кроме того, партнерский маркетинг быстро выводит ваш веб-сайт электронной коммерции на глаза, показывая ваши продукты в Интернете. Вместо того чтобы работать над привлечением 1000 новых посетителей на страницу продукта, вы можете использовать партнерский сайт с большим трафиком и таким образом привлечь посетителей на ваш сайт.

Обязательно работайте со своими партнерами, чтобы оптимизировать путь к конверсии. Вы должны сосредоточиться на ваших продуктах с наивысшим средним заказом и направлять трафик на ваши страницы с наибольшей конверсией, чтобы максимизировать влияние.

4. Лучшее бюджетирование и рентабельность инвестиций

Вам не нужно тратить кучу денег, надеясь, что ваши объявления попадут на нужную аудиторию, или что алгоритмы Facebook и Google не изменятся в одночасье.

Не имеет значения, если в вашем маркетинговом бюджете есть пара запятых или вы трясете свою копилку, партнерский маркетинг позволяет вам более точно планировать бюджет для маркетинговых кампаний.

Все просто: выберите цель конверсии. Предлагаем комиссии. Зарабатывать.

Поскольку вы платите только тогда, когда продукты продаются, вы можете использовать свой маркетинговый бюджет для других источников дохода – спонсировать публикации в социальных сетях, социальные сети или создание уникального контента, оптимизированного с помощью ваших ключевых слов.

Кроме того, партнерский маркетинг в электронной коммерции имеет невероятную рентабельность. Поскольку вы платите небольшой процент за каждую сгенерированную продажу (обычно 3-10% в зависимости от вашей вертикали), вы можете увидеть возврат затрат на рекламу в размере 10: 1 или более. После учета COGS вашей продукции (себестоимости проданных товаров), маржи прибыли и партнерской комиссии, у вас все равно останется место для некоторой солидной прибыли.

Большинство комиссионных аффилированного маркетинга eCommerce выплачивается на основе процента от стоимости продажи продукта. И вы можете установить различные комиссии для разных партнеров. Например, вы можете отправить купон или сайт лояльности IO (порядок размещения) с комиссией 3%, а влиятельному блоггеру – IO с комиссией 10%. Проявите творческий подход! Внутри вашей партнерской платформы вы можете создавать несколько предложений для своих партнеров. Вы просто хотите убедиться, что вы максимально конкурентоспособны – проверьте партнерские программы вашего конкурента и сравните или побейте их комиссионные ставки.

5. Повысить доверие

Когда партнер продвигает вашу услугу или продукт, вы можете использовать это продвижение, чтобы повысить доверие к вашему бизнесу. Используйте изображения, значки или текст, чтобы публиковать информацию о том, где был использован ваш бренд.

Челси Крост, влиятельный человек, демонстрирует, где ее бренд был опубликован в разделе «Как видно» на ее домашней странице.

Партнерский маркетинг eCommerce Image 2

Источник изображения

6. Разработать послов бренда

Люди говорят о вашем бренде, и если вы не ведете разговор, вы можете не знать, что читают потенциальные клиенты. Партнерский маркетинг передает ваш бренд в руки влиятельных людей, которые помогают создавать послов бренда.

Когда авторитетные влиятельные люди пишут в блоге о ваших продуктах, публикуют их фотографии или размещают их в видеороликах, они сообщают всем своим поклонникам и последователям, что ваш бренд потрясающий. Это одобрено , и 82 процента потребителей говорят, что они, скорее всего, последуют рекомендации, сделанной влиятельным лицом.

Согласно опросу более 4000 пользователей социальных сетей из США и Европы, один из влиятельных лиц:

  • Имеет более 10000 подписчиков.
  • Кто-то, кто бренды связываются, чтобы помочь продвинуть продукты и услуги.
  • Делится информацией о брендах, которые они любят, и обзорами популярных товаров.
  • Считается экспертом в своей нише.

Поклонники авторитета становятся вашими послами нового бренда, пробуя продукты, публикуя информацию о продуктах и ​​отправляя еще больше трафика на ваш сайт электронной коммерции.

7. Генерируемая пользователем перегрузка контента

Вы когда-нибудь садились за компьютер и ничего не имели ? Это день, который нельзя создать, что-то хорошее, если дело зависит от бизнеса. Одним из наиболее очевидных способов, с помощью которого партнерский маркетинг расширяет ваш бизнес в электронной коммерции, является использование UGC (пользовательский контент).

Даже для инстаграммеров, у которых нет массовых подписчиков, это может иметь значение. Вот почему:

  • Подавляющее большинство потребителей ( 92 процента ) говорят, что обращаются к знакомым людям за рекомендациями выше любого другого источника.
  • Дважды объем продаж генерируется из уст в уста по сравнению с платными объявлениями.
  • Почти три четверти всех потребителей зависят от социальных сетей для получения информации о продукте.
  • 84 процента потребителей говорят, что они пойдут с рекомендациями сверстников выше всех других методов рекламы.

Когда ваши поклонники и подписчики снимают фотографии, оставляют отзывы или публикуют видео о вашем продукте, используйте этот контент как партнерскую маркетинговую силу. Всегда лучше, чтобы кто-то еще сказал, какой у вас убийственный бренд, чем заявлять о себе.

8. Индивидуальная целевая аудитория

В большинстве платных объявлений есть процесс, чтобы настроить таргетинг на тех, кто видит ваш контент. Вы можете нацелить потенциальных клиентов от характеристик, таких как доход и географическое положение, до хобби и от того, предпочитают ли они цельное молоко или сою в своем кафе-мокко (возможно, еще нет, но мы близки).

Но как вы знаете , если эти зрители будут фактически видеть ваши платные объявления?

А когда вы направляете свои маркетинговые деньги в Google Ads или другие подобные платформы, переходите по реферальным URL-адресам?

С помощью аффилированного маркетинга вы контролируете, где и кому рекламируется ваш бренд. Вы можете вручную выбрать сайты и партнеров, которые будут продвигать ваше имя. Возьмите под контроль то, где ваш бренд электронной коммерции продвигается с помощью партнерского маркетинга.

9. Быстрые результаты

Знаете ли вы, что на результаты традиционной цифровой маркетинговой кампании уходит от 6 до 9 месяцев? Вы можете построить дом (или два), завести ребенка или улучшить свой кредитный рейтинг за это время.

С помощью аффилированного маркетинга вы полагаетесь на организацию или влиятельного человека, который уже пользуется авторитетом в Интернете, поэтому не требуется просвещения, ретаргетинга или электронной почты, чтобы привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт.

Одна из причин, по которой аффилированный маркетинг настолько полезен, заключается в том, что привлечь клиентов очень легко (если сравнить его с 9-месячным графиком, ожидаемым от других маркетинговых усилий). Быстрое привлечение клиентов означает, что вы видите немедленные результаты с доходом и онлайн-трафиком.

Вы просто регистрируетесь на платформе аффилированного маркетинга и начинаете отправлять предложения партнерам. Как только они примут, они могут начать продвигать вас в тот же день. Это гораздо более быстрый процесс, чем SEO, контент-маркетинг или другая цифровая тактика.

10. Развивайте свою нишу

Поскольку понимание вашей аудитории является одним из первых – и наиболее важных – элементов маркетинга, партнерский маркетинг имеет решающее значение для роста вашей электронной коммерции. Партнерские результаты помогут вам создать нишу и разместить свои продукты прямо перед заинтересованными, заинтересованными перспективами.

  • За какими брендами они следуют?
  • Какие факторы оказывают влияние?
  • Какой тип контента они находят привлекательным?

Когда вы вступаете в партнерские отношения с партнерами по продвижению вашего бренда, вы узнаете больше о своей аудитории. Оценивая ваши партнерские успехи (и не очень эффективные), вы получаете представление о том, где ваша аудитория тусуется в Интернете.

Заключение

Вам нужна стратегия аффилированного маркетинга, чтобы улучшить ваши отношения с клиентами и укрепить партнерские отношения с бизнесом и социальными авторитетами, которыми вы восхищаетесь. Этот маркетинговый стиль с низким уровнем риска дает представление о поведении клиентов, помогает вам разрабатывать новые стратегии роста и, в конечном итоге, увеличивает ваши доходы. Хотя метод вначале потребует вашего времени и энергии, вы скоро окажетесь в своей конкретной нише, и у вас будет время сосредоточиться на том, что для вас важно – на ведении бизнеса.