радость девушка

Как создать вебинар, который продается как сумасшедший (шаг за шагом)

Хотите создать вебинар?

Вы, наверное, видели так много успешных блоггеров и цифровых маркетологов, управляющих ими …

Причина?

Вебинары выглядят слишком сложными!

Одной лишь мысли о техническом аспекте достаточно, чтобы вызвать головную боль.

Содержимое? Заставляет вас чувствовать себя разбитым.

И … как ты вообще его запустил?

Позвольте мне рассказать вам секрет: процесс создания вебинара намного проще, чем вы думаете, кроме того, что он является чрезвычайно прибыльной стратегией. Вы просто должны знать, как это сделать.

Давайте разберем процесс создания вебинара на несколько простых шагов …

1. Создайте свой контент

Ваш первый шаг – создать содержание вашего вебинара.

Сделайте это соответствующим вашему предложению

Для этого нужно подумать о цели вебинара: что вы хотите продать?

Вебинары работают очень хорошо, продавая товары или услуги по умеренным ценам (примерно 200 долларов или больше).

Если у вас нет продукта в этом ценовом диапазоне, вы можете предложить новую услугу на вебинаре – так что вам не придется работать над новым продуктом перед запуском вебинара.

Как только вы узнаете, что собираетесь продавать, вы должны создать свой вебинарный контент вокруг своего предложения – хотя вы бесплатно раздаете тонну полезного контента на своем вебинаре, вы также хотите быть уверенным в том, что вы продвигаете продажи. Ваш продукт / услуга.

Другими словами, содержание вашего вебинара должно соответствовать вашему предложению.

Так, например, если ваше предложение является онлайн-курсом с самостоятельной публикацией, ваш вебинар может быть о написании книги Kindle.

Как только вы найдете нужную тему вебинара, вы готовы ее написать.

Напиши свой скрипт

Это может быть неожиданностью, но большинство вебинаров следуют сценарию – даже если они кажутся такими естественными.

Сценарий вебинара можно разделить на три части:

  • Вступление (10-15 минут)
  • Содержание (45-60 минут)
  • Закрыть (15-30 минут)

Во вступлении вы приветствуете аудиторию, делаете предварительный просмотр содержания вебинара и демонстрируете свои полномочия .

Затем вы делитесь своим контентом. Раздайте ценную информацию, которая работает сама по себе.

В конце контента вы можете сказать людям, что есть более простой способ достичь желаемого результата. Ваше предложение представляет собой этот более простой способ, и вы показываете его заинтересованным людям – эта часть очень похожа на классическую страницу продаж, которую вы видите для каждого продукта… но вместо того, чтобы быть записанной страницей продаж, вы сами ее представляете. ,

2. Создайте свои страницы

Как только ваш скрипт вебинара будет готов, пришло время создавать ваши страницы.

Я не буду освещать здесь страницы, связанные с вашим продуктом / услугой – если вы читаете этот пост, я полагаю, что у вас уже есть продукт / услуга, которую вы продаете в настоящее время, или вы знаете, как настроить страницы для продажи ваш продукт. Итак, мы просто поговорим о двух страницах, которые относятся к вебинару.

Если ваш сайт работает на WordPress, вы можете легко создавать страницы вебинара с помощью такого плагина, как Thrive Architect. Если вы не используете WordPress, вы можете использовать программное обеспечение, такое как WebinarJam или ClickFunnels.

Если вы хотите, чтобы все было как можно проще, просто используйте WebinarJam: он разработан специально для вебинаров и предоставит вам все, что вам нужно – от создания страниц до потокового вебинара, от отправки электронных писем владельцам регистраций до отображения важных данных.

Страница регистрации

Здесь вы увидите преимущества просмотра вебинара, краткий обзор затронутых тем и любую форму социального доказательства.

По сути, вы хотите убедить людей зарегистрироваться на ваш вебинар.

Вот пример Джона Морроу :

Страница регистрации для создания вебинара

На странице Джона отсутствует социальное доказательство, но он продвигает вебинар в своем списке адресов электронной почты (люди, которые знают, что он авторитет в этой области), поэтому в этом нет необходимости.

Страница подтверждения

После того, как человек зарегистрировался на ваш вебинар, он / она будет перенаправлен на страницу подтверждения. Помимо предоставления деталей для участия в вебинаре, вы можете использовать эту страницу несколькими интересными способами.

Первый заключается в том, чтобы создать ожидание – таким образом, люди будут более заинтересованы в участии. Вы можете сделать это, напомнив о преимуществах вашего вебинара, поговорив с волнением в видео, сделав краткий предварительный просмотр чего-то интересного из вашей презентации и т. Д.

Вот пример Чендлера Болта :

Страница подтверждения того, как создать вебинар

Вы заметите его волнение еще до начала видео, а название вебинара (повторяется дважды на странице) напомнит вам о преимуществах участия.

Второй – продать что-то, связанное с вашим вебинаром.

Вот пример Тодда Брауна :

Продать что-то, связанное с вебинаром, о том, как создать вебинар

Страница подтверждения включает в себя видео продаж. В конце видео появится кнопка «Купить», и вы сможете приобрести показанный товар, если вы заинтересованы.

3. Настройте свои электронные письма

Когда ваши страницы будут готовы, пришло время сосредоточиться на электронных письмах, которые вы отправите владельцам регистрации. Есть две разные последовательности электронной почты, которые будут служить двум различным целям.

Электронные письма перед вебинаром

Цель этих писем – увеличить посещаемость – вы хотите максимизировать количество людей, которые посещают ваш вебинар.

Для достижения этой цели вы отправите несколько электронных писем, чтобы создать прогноз, повысить желание и напомнить владельцам регистрации о вебинаре.

Строгое правило не соблюдается, но я предпочитаю отправлять 5-6 электронных писем перед вебинаром со следующими сроками:

  • 1- е письмо сразу после регистрации
  • За пару дней до вебинара
  • За 24 часа до вебинара
  • 6 часов до вебинара
  • За 2 часа до вебинара
  • За 20 минут до вебинара

В первых 3 электронных письмах вы хотите сосредоточиться на преимуществах участия в вашем вебинаре. Обсуждайте их, углубляйтесь, делитесь историями, демонстрируйте практический пример … делайте все, что вы считаете соответствующим своему бренду (или имиджу, который вы хотите передать), что заставит владельцев регистраций тратить время на размышления о том, как вебинар улучшит их жизнь.

Последние 3 электронных письма представляют собой смесь напоминаний и обсуждения преимуществ. Вы хотите, чтобы основное внимание уделялось тому, что вебинар скоро начнется, но ваша вторичная цель заключается в том, чтобы случайно упомянуть, как вебинар пойдет на пользу посетителю.

Письма после вебинара

Конечная цель этих писем – продать предложение, которое вы показали на вебинаре. Для этого у вас может быть промежуточная цель, в зависимости от конкретного человека, который получает ваши электронные письма.

Причина в том, что после вашего вебинара владельцы регистраций, которые сразу не приняли ваше предложение, будут разделены на 3 различных сегмента:

  • Люди, которые видели ваше предложение, но не покупали
  • Люди, которые пришли, но ушли рано и не увидели вашего предложения
  • Люди, которые не пришли на ваш вебинар

Людям, которые видели ваше предложение, но не покупали, вы просто хотите отправить несколько рекламных писем. Как много? Я бы сказал о 4-5 – если вы хотите быть более агрессивным, вы можете отправить еще несколько, но помните, что рискуя этим, вы рискуете.

Людям, которые посетили, но ушли рано, вы хотите отправить пару электронных писем, которые побудят их посмотреть репетицию вебинара – чтобы они могли посмотреть все это. После этих писем вы можете попробовать отправить несколько рекламных писем, чтобы показать ваше предложение.

Людям, которые не пришли на вебинар, вы хотите отправить электронные письма, чтобы посмотреть реплей. Если человек не явился на ваш вебинар, нет смысла пытаться продать ваше предложение: он не заинтересован / не заинтересован в том, чтобы что-то купить у вас.

Если вы беспокоитесь о техническом аспекте настройки этой воронки, не думайте: у WebinarJam (и любого другого серьезного программного обеспечения для вебинаров) есть способ легко сделать это на панели управления.

4. Запустить и доставить

На данный момент, у вас будет все готово. Теперь речь идет о запуске и проведении вашего вебинара.

Продвиньте свой вебинар

В идеале у вас есть список адресов электронной почты, и вы будете продвигать там свой вебинар. Достаточно отправить несколько писем о вебинаре в свой список.

В случае, если у вас нет списка адресов электронной почты, вам нужно будет связаться с другими блоггерами / авторитетами / властями и предложить сотрудничество. Они будут рекламировать ваш вебинар для своей аудитории, а вы позаботитесь обо всем остальном. В свою очередь, блоггер / влиятельный человек / орган власти будут получать комиссию за каждую продажу, которую производит вебинар.

Позвольте мне прояснить: это намного сложнее, чем кажется – вам придется отправить тонну электронных писем, чтобы получить несколько ответов.

Хорошей новостью является то, что иногда даже одно да может изменить все.

Прежде чем двигаться дальше, я должен сказать, что есть третий способ продвижения вашего вебинара … но я не рекомендую его, если у вас нет достаточного опыта работы с платной рекламой или вы уже провели несколько успешных вебинаров и хотите расширить свой охват. Я говорю о продвижении вашего вебинара с помощью рекламы в Facebook.

Проблема в том, что это дорого. Если вы не попадете в один из двух описанных выше сценариев, вы просто потеряете деньги с помощью рекламы в Facebook.

Провести вебинар

Это может напугать вас … но позвольте мне сказать, что это один из самых простых шагов, если не самый простой.

Вы помните свой сценарий вебинара?

Ну, вы распечатаете это, и во время вашего вебинара вы просто прочитаете это. Конечно, вы можете добавить что-то еще здесь или там, или вы можете ответить на несколько вопросов … но по большей части вы просто прочитаете сценарий.

Это легко, не правда ли?

На самом деле, это даже проще: перед днем ​​вебинара прочитайте ваш сценарий вслух пару раз. Делая это, вы будете готовы – и, вероятно, будете более уверенными.

Позвольте мне также сказать вам одну последнюю важную вещь, которую нужно сделать в день вебинара: запишите это.

Если вы используете WebinarJam, вы можете сделать так, чтобы программа самостоятельно записывала ваш вебинар. В любом случае, неважно, как вы записываете свой вебинар, важно иметь эту запись.

Запись на вебинар очень важна, потому что:

  • Крайне важно продать ваше предложение двум владельцам доменов.
  • Вы можете использовать его для настройки автоматической воронки вебинара
  • Вы можете посмотреть это, чтобы увидеть, если вы можете улучшить что-то

Теперь вы готовы провести свой вебинар.

После этого настало время для любимого шага каждого: расслабиться.

Заключение

Пришло время воплотить в жизнь все, что вы узнали сегодня.

Я знаю, это похоже на большую работу … но позвольте мне сказать вам следующее: время все равно пройдет. Вы можете использовать его, и ваш готовый к заработку вебинар будет готов через две недели, или вы можете потратить его любым другим способом – и вы не сможете воспользоваться преимуществами хостинга вебинара.

Я даже пойду на шаг дальше! Вам не нужно создавать свой вебинар за две недели. Вы можете успокоиться и завершить его за один месяц или даже два. Это не важно

Важно то, что вы можете заработать больше денег благодаря вебинару.

Сделайте свой первый шаг сегодня, независимо от того, насколько он мал И посвятите себя завершению этого путешествия, независимо от того, сколько времени это займет.

Оставить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован.