Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих

Как увеличить посещаемость сайта – руководство для начинающих

Обойти это невозможно. Если у вас есть сайт, вашему бизнесу нужны посетители. Чем больше тем лучше.

Но количество не самая важная вещь, о которой вам нужно беспокоиться. Вам также нужны посетители, которые выполняют действия, которые вы хотите, чтобы они выполняли, будь то покупка вашего продукта, подписка на новостную рассылку по электронной почте или загрузка файла PDF.

Итак, реальный вопрос не в том, как получить больше трафика с веб-сайта, а в том, как получить конвертируемый трафик? Кроме того, как вы делаете это выгодно?

Эта статья поможет вам ответить на эти вопросы. Это простое руководство по увеличению посещаемости сайта для начинающих.

Он состоит из трех разделов:

  1. Основные понятия  – этот раздел познакомит вас с наиболее важными понятиями построения трафика.
  2. Основные приоритеты  – этот раздел познакомит вас с основными приоритетами, над которыми вы должны работать.
  3. Стратегия с практическими  рекомендациями – этот раздел даст вам конкретную пошаговую стратегию, которая поможет вам использовать свое время и ресурсы для получения максимально возможного количества целевого трафика на сайте.

Давайте начнем, не так ли?

1. Основные понятия

Люди против ботов

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 1

Источник изображения: Statista

Строго говоря, посещаемость сайта – это кто угодно и что угодно, кто посещает ваш сайт. Это включает в себя как посетителей-людей, так и автоматических ботов (которые, в основном, являются компьютерными программами, предназначенными для роуминга в Интернете по той или иной причине).

Очевидно, что вы больше всего заботитесь о людях. Но вам нужно обратить внимание и на ботов. Некоторые из них важны.

Например, Googlebot – это программа, которую Google использует для сканирования вашего веб-сайта с целью индексации в Поиске Google. Если вы не разрешаете ему доступ к вашему сайту, вы фактически исключаете себя из Google и можете сказать «до свидания» бесплатному трафику из этой крайне важной поисковой системы.

Однако другие боты могут быть вредоносными и потенциально могут причинить много вреда.

Поэтому безопасность сайта чрезвычайно важна. Особенно, по мере роста популярности вашего сайта, благодаря реализации приоритетов и стратегий, генерирующих трафик, упомянутых далее в этой статье.

Но, во-первых, давайте посмотрим, откуда исходит торговля людьми …

Источники трафика

Когда вы думаете об этом, существует практически неограниченное количество источников трафика. По сути, каждый онлайн-документ (включая не-HTML, например, файлы PDF), каждое сообщение чата, каждое сообщение в Facebook, каждый твит, каждая игра может содержать ссылку на веб-сайт.

Кроме того, адрес веб-сайта можно вводить в любом онлайн-браузере на любом устройстве с доступом в Интернет.

Чтобы понять это, полезно подумать о трафике сайта с точки зрения маркетинговых каналов в соответствии с его происхождением.

Как правило, мы распознаем эти 9 маркетинговых каналов по умолчанию:

1. Органический поисковый трафик

Это трафик, который исходит из органических результатов поисковых систем. Когда люди ищут что-то в Google, например, и затем нажимают на результат, который не является платным объявлением, они упоминаются как органический трафик.

2. Платный поисковый трафик

Противоположностью органического поиска является платный поиск. Платный поисковый трафик возникает, когда кто-то нажимает на рекламу в результатах поиска. Вы должны платить за этот трафик, обычно на основе цены за клик (PPC). Это означает, что вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 2

3. Отображение трафика

Этот трафик поступает из медийной рекламы, такой как кампании ремаркетинга Google AdWords, баннерная реклама и контекстная реклама.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 3

4. Реферальный трафик

Всякий раз, когда пользователи нажимают на ссылку с другого веб-сайта (кроме основных поисковых систем), они классифицируются как реферальный трафик.

5. Партнерский трафик

Любой трафик, возникающий в результате партнерского маркетинга, а именно посетителей, приходящих на ваш сайт по партнерским ссылкам, называется партнерским трафиком.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 4

6. Прямой трафик

Строго говоря, прямой трафик возникает, когда кто-то переходит на ваш сайт, введя его адрес в браузере. Однако в Google Analytics прямые цифры трафика иногда могут быть завышены, поскольку трафик из нераспознанных источников также учитывается как прямой трафик.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 5

7. Социальный трафик

Посещения сайтов социальных сетей, которые не являются рекламой, таких как Facebook, Twitter, Instagram и т. Д., Называются социальным трафиком.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 6

8. Почтовый трафик

В эту категорию входит трафик от кликов по ссылкам в сообщениях электронной почты, будь то массовый почтовый маркетинг или отдельные сообщения.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 7

9. Другое

Все остальное, что не соответствует ни одной из вышеперечисленных категорий.

Измерение посещаемости сайта

Вы хотите отслеживать, кто посещает ваш сайт, какие страницы они посещают, как долго они остаются и откуда они пришли.

Одним из лучших инструментов для измерения и анализа трафика веб-сайта является Google Analytics . Он чрезвычайно мощный, и если он еще не установлен, настоятельно рекомендуется сделать это как можно скорее.

Чтобы отслеживать трафик с отдельных каналов, перейдите к Приобретение> Весь трафик> Источник / Средний и альт!

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 8

В то же время важно отметить, что Google Analytics объединяет трафик в каналы на основе параметров источника и / или среды, передаваемых самими ссылками.

Это означает, что качество данных зависит от того, насколько хорошо вы помечаете свои кампании. Если все сделано неправильно (или не сделано вообще), трафик может в конечном итоге быть неправильно классифицирован, и ваши данные не будут отображать реальную картину.

Итак, обязательно ознакомьтесь с тем, как использовать Google Analytics и, в частности, с реализацией параметров UTM для тегирования кампаний .

Обманчивая тактика, чтобы избежать

Вы, вероятно, заметили из списка каналов выше, что, за исключением прямого трафика, во всех других случаях посетитель попадает на ваш сайт после нажатия на ссылку.

Как правило, контекст, в котором размещена ссылка, фактический текст ссылки (или изображение) или и то, и другое, дают понять, что при нажатии на нее посетитель перейдет на ваш сайт.

Тем не менее, некоторые веб-мастера пытаются скрыть от своих посетителей, что нажатие чего-либо приведет к тому, что они попадут на другой сайт.

Например, печально известные бесплатные сайты обмена видео часто применяют обманчивую рекламную тактику, когда нажатие кнопки воспроизведения в медиаплеере автоматически открывает сайт рекламодателя в новом окне. Другой пример – автоматические всплывающие окна или всплывающие окна, когда веб-сайт рекламодателя загружается в отдельном окне.

Эти и другие обманные тактики не рекомендуются, и вы всегда должны держаться от них подальше.

Во-первых, они чертовски раздражают ваших посетителей, потому что они мешают (а не помогают) им выполнять задачу, которую они изначально ставили перед собой.

Во-вторых, эти тактики имеют тенденцию конвертировать очень плохо. Таким образом, хотя вы можете быстро получить тонны посетителей на ваш сайт, лишь небольшой процент из них выполнит действие, которое вы от них хотите. В результате вам нужно купить еще больше трафика. Это не только увеличивает ваши затраты, но и отталкивает еще больше потенциальных клиентов в процессе.

Наконец, но не в последнюю очередь, поисковая система не одобряет обманчивую навязчивую тактику. Если вы не будете осторожны, их использование может фактически повредить вашей способности привлекать посетителей из обычного поиска (подумайте, Google наказание).

Да, и вы не сможете использовать определенные платные поисковые сервисы, в том числе Google Adwords, для рекламы своих сервисов, потому что вы нарушаете их условия обслуживания.

Различные виды СМИ

Прежде чем мы начнем обсуждать фактический процесс создания трафика на сайте, есть еще одна концепция, которую я хочу, чтобы вы поняли. Это концепция собственных СМИ.

Видите ли, когда вы посмотрите на разные источники трафика, вы поймете, что можно различить три типа медиа:

  1. Заработанные СМИ – СМИ, которые вы не можете контролировать; обычно это сайты других людей, каналы социальных сетей и т. д.
  2. Платные медиа – медиа, которые вы платите за упоминание или ссылки; Это места, куда можно попасть с помощью рекламы, чаще всего с помощью крупных рекламных программ, таких как Google Adwords или Facebook Ads.
  3. Собственные медиа – медиа, которые вы полностью контролируете; это все ваши разные сайты, аккаунты в социальных сетях и т. д.

Это последнее, принадлежащее СМИ, которое может стать краеугольным камнем вашей стратегии интернет-маркетинга.

Поскольку вы имеете полный редакционный контроль над контентом (конечно, в рамках применимых условий обслуживания), вы можете формировать их именно так, как вам нужно.

Другими словами, активная разработка собственных медиафайлов позволяет гораздо лучше контролировать, какие результаты появляются на страницах результатов поиска и по каким ключевым словам. При безупречной реализации эта концепция позволяет вам доминировать над целыми страницами результатов поиска, тем самым собирая большую часть поискового трафика по выбранным условиям поиска, не оставляя ничего для вашего конкурента.

Например, Джефф контролирует почти все результаты на странице 1 для своего собственного бренда:

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 9

С учетом вышесказанного, пришло время перейти к обсуждению основных приоритетов построения трафика …

2. Основные приоритеты

Когда вы упрощаете все усилия по увеличению посещаемости сайта, это сводится к следующим стратегическим целям:

  1. Повысить качество источников трафика
  2. Увеличить количество ссылок и упоминаний
  3. Увеличить рейтинг кликов

Все, что вы делаете, должно способствовать одной из этих целей. Если этого не произойдет, ваши усилия, скорее всего, будут напрасными.

На этом этапе я мог бы обсудить бесконечный список тактик, которые, несомненно, поразят вас, но в конечном итоге вы не будете знать, как выбрать или даже с чего начать.

Вместо этого я собираюсь дать вам список главных приоритетов, на которых вы сможете сосредоточиться, которые помогут вам во всем, что вы делаете. Я выбрал эти приоритеты с особым вниманием к начинающим, а также владельцам бизнеса с ограниченным временем и деньгами.

Позже я покажу вам, как использовать эти приоритеты друг для друга при создании стратегии наращивания трафика. Вы увидите, как ваша работа над одним приоритетом повысит эффективность результатов в рамках других приоритетов, минимизируя усилия и необходимые ресурсы.

Без лишних слов, это ваши приоритеты наращивания трафика …

Приоритет № 1: Целевая аудитория

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 10

Источник изображения: Digital Marketer

Ваш первый приоритет – выяснить, кто ваш идеальный посетитель.

Этот процесс называется построением аватара клиента (или покупателя) и абсолютно необходим для вашего успеха.

Зачем?

Потому что он в значительной степени информирует всю вашу маркетинговую стратегию и процесс продаж. Только когда вы знаете, кто ваш идеальный посетитель, вы сможете принимать обоснованные решения о том, какой тип контента производить, на каких платформах покупать рекламу и т. Д.

Есть пять основных компонентов любого хорошего аватара клиента:

  1. Их цели и ценности, поскольку они относятся к вашему продукту или услуге.
  2. Источник информации, которую они используют (где они тусуются?)
  3. Демографическая информация (возраст, пол, семейное положение, местонахождение, должность, доход, образование и т. Д.)
  4. Их проблемы и болевые точки (что заставляет их действовать?).
  5. Их потенциальные возражения и роль в процессе покупки (почему они НЕ будут покупать ваш продукт / услугу?)

Вполне возможно (вероятно, на самом деле), что вы получите несколько аватаров по мере прохождения этого процесса. Это вполне нормально, если вы не идете за борт и создаете отдельный аватар для каждого нюанса.

Кроме того, составляя аватары своих клиентов, вы, вероятно, поймете, что только один или два отвечают за большую часть вашего бизнеса. Это те, на которых нужно сосредоточиться, прежде всего, для наращивания трафика.

Приоритет № 2: ключевые слова и темы

Ваш второй приоритет – это работа по выявлению тем с хорошей окупаемостью инвестиций (ROI).

Сочетание персонажа покупателя и выбора ключевых слов / тем будет определять вашу контент-стратегию и ваши усилия по контент-маркетингу .

Почему контент-маркетинг? Так как…

Доллар за доллар, контент-маркетинг является наиболее экономически эффективным способом привлечения новых клиентов. Просто учтите эти факты:

  • Контент-маркетинг приводит в три раза больше потенциальных клиентов, чем платный поиск и, как правило, выездной маркетинг. Он имеет как меньшие первоначальные затраты, так и большие долгосрочные выгоды. Кроме того, со временем контент продолжает работать без каких-либо дополнительных затрат. Между тем, платный поиск нуждается в постоянном потоке денежных средств для поддержания результатов.
  • Контент-маркетинг обеспечивает в шесть раз более высокую конверсию, чем традиционный маркетинг, благодаря чему люди становятся лидерами, а клиенты – клиентами.
  • Генерация лидов за счет контент-маркетинга стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг.
  • 61% потребителей онлайн в США сделали покупку на основе рекомендаций из блога.

Если вы все еще не уверены, эта инфографика должна помочь:

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 11

Инфографика Источник: показатель спроса

Итог: контент-маркетинг работает. Это эффективный, убедительный, менее дорогой и убедительный, не будучи навязчивым.

Итак, как найти темы контента, которые имеют наилучший потенциал для получения максимальной отдачи от ваших инвестиций (ROI)?

Сначала задайте себе следующий вопрос: «С какими проблемами, проблемами или вопросами сталкиваются мои идеальные клиенты непосредственно до, после или во время использования моего продукта или услуги?» .

Попробуйте найти общие черты или закономерности, которые могут указывать на существование более широких тем.

После мозгового штурма списка потенциальных тем откройте инструмент Планировщика ключевых слов AdWords и введите свои темы, одну за другой, сопоставляя настройки таргетинга как можно ближе к своему идеальному аватару посетителя.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 12

Просмотрите другие варианты ключевых слов и отметьте все ключевые слова, которые могут иметь отношение к делу.

Соберите данные об объеме ключевых слов (в среднем за месяц) и предлагаемую цену предложения.

Приоритет данных, чтобы определить наиболее релевантные ключевые слова / темы с наибольшим объемом поиска и самой высокой ценой предложения. Это темы, которые имеют максимальную потенциальную рентабельность инвестиций для вас.

Как только вы закончите, вы можете перейти к следующему приоритету …

Приоритет № 3: Содержание

Убедить кого-то, кто никогда не слышал о вас, в том, что вы – лучший выбор для него – особенно когда он может даже не знать, что у него есть проблема – в лучшем случае непростая задача.

Чтобы замерзшая перспектива стала клиентом, им необходимо пройти три этапа:

  1. Осведомленность. Сначала они должны осознать, что у них есть проблема, и что у вас есть решение для нее.
  2. Оценка. Теперь они должны оценить различные доступные им решения, включая решения ваших конкурентов.
  3. Конверсия – только тогда приходит покупка и, в идеале, перспектива становится постоянным клиентом.

Чтобы пройти через все эти этапы, вам нужно будет предоставить им контент, специально разработанный для удовлетворения их потребностей на каждом этапе.

Другими словами…

  • Им нужен контент в верхней части воронки (TOFU), который способствует осведомленности.
  • Им нужно содержимое в середине воронки (MOFU), которое облегчает оценку.
  • Им нужен контент в нижней части воронки (BOFU), который облегчает преобразование.

… и каждая часть воронки требует разного рода контента.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 13

Источник изображения: Digital Marketer

Я знаю, что вы сейчас думаете: «Как же я собираюсь создавать весь этот контент?» . Хорошая новость в том, что если вы занимаетесь стратегией, этого не должно быть много.

Видите ли, ключ к идеальному контент-маркетингу – это понимание и предвосхищение намерений ваших посетителей, а затем создание «ресурсов» контента, необходимых для достижения этой цели.

Преимущество наличия контента, подходящего для разных этапов пути клиента, заключается в том, что вы сможете охватить даже тех людей, которые еще не ищут активно ваш продукт или услугу.

Результатом является увеличение посещаемости сайта и больше возможностей для создания долгосрочных отношений с клиентами.

Приоритет № 4: SEO

Когда вы работаете над своим контентом, его оптимизация для поисковых систем должна стать второй натурой.

Вам не нужно становиться экспертом по SEO. И вам не нужно нанимать его. Но вы должны иметь хотя бы некоторые основы SEO .

Как минимум, вам нужно освоить теги заголовков и мета-теги описания.

Теги заголовка

Тег заголовка – это фрагмент HTML-кода, который содержит заголовок веб-страницы. Это должно быть точное и краткое описание содержания страницы.

Теги заголовков являются основным фактором, помогающим поисковым системам понять, о чем ваши страницы, и они являются первой информацией, которую большинство людей увидят, когда будут искать что-то в Google или других крупных поисковых системах, или когда кто-то вставит для них ссылку. в социальных сетях или в их любимом приложении для обмена сообщениями.

Ваши заголовки появляются в трех важных местах:

1. Страницы результатов поисковой системы.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 14

2. Веб-браузеры.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 15

3. Социальные сети.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 16

Поскольку теги заголовков являются важной частью как поисковой оптимизации, так и пользовательского опыта, написание хороших тегов заголовков – одна из ваших лучших инвестиций.

Вот лучшие практики для написания эффективных тегов заголовков:

  • Напишите копию, которая получает щелчок.
  • Поместите важные ключевые слова в первую очередь. Не используйте ключевые слова.
  • Включите название вашего бренда (если применимо).
  • Попробуйте выделиться в результатах поиска (будьте другими).
  • Создайте уникальный заголовок для каждой страницы.
  • Ваши названия должны быть длиной до 65 символов.

Мета-описание

Мета-описание – это еще один фрагмент HTML-кода. Он предназначен для предоставления резюме веб-страницы.

Мета-описания не являются фактором ранжирования в Google. Тем не менее, они являются важным элементом вашей стратегии SEO. Зачем?

Они отображаются под синими кликабельными ссылками на страницах результатов поиска (SERP). Следовательно, они влияют на поведение пользователя, в частности, независимо от того, нажимает ли пользователь на результат или нет.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 17

В результате высокоэффективное мета-описание даст вам больше кликов с той же позиции рейтинга.

Кроме того, поскольку поведение пользователей влияет на рейтинг Google, рейтинг кликов выше среднего (CTR) может оказать положительное влияние на ваш рейтинг.

Вот лучшие практики для мета-описаний:

  • Напишите их как убедительные объявления.
  • Напишите уникальное мета-описание для каждой страницы.
  • Держите длину до 300 символов.

Конечно, SEO – это гораздо больше, чем теги заголовков и мета-описания, и имеет смысл потратить время на его изучение.

Кроме того, если у вас есть официальный сайт, узнайте, как проводить аудит SEO . Это поможет вам определить, если что-то не так с вашим сайтом, если он был оштрафован Google, и определить ваши приоритеты SEO.

Приоритет № 5: вовлечение пользователей

Все, что приводит к тому, что пользователь предпринимает действия на вашем сайте, помогает вам, по крайней мере, двумя способами:

  1. Это поможет вам лучше понять, как быстрее перемещать их по пути клиентов, превращая их из посетителей в клиентов.
  2. Это посылает положительный сигнал в Google и приводит к улучшению рейтинга в поиске Google.

Таким образом, улучшение вовлеченности пользователей является большой проблемой.

Есть в основном 6 важных метрик, на которые следует обратить внимание:

  1. Кликам ставка – процент людей , которые нажимают на ссылку (например , поиск результата листинга, объявления, ссылки на другой сайт и т.п.).
  2. Время на сайте – среднее время, которое посетитель проводит на вашем сайте.
  3. Число просмотров страниц за сеанс – среднее количество страниц, которое посетитель видит за одно посещение.
  4. Обратные посещения – процент повторных посетителей за определенный период времени (ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежегодно).
  5. Действие было принято – процент посетителей, которые приняли меры. Действие может быть любым, что важно для вашего пути клиента: совершить покупку, подписаться на рассылку новостей, запросить бесплатную демонстрацию, оставить комментарий, поделиться своим контентом на сайтах социальных сетей и т. Д.
  6. Показатель отказов – процент посетителей, которые покинули ваш сайт после просмотра только одной страницы.

К счастью, Google Analytics идеально подходит для измерения этих вещей:

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 18

Лучшие практики для привлечения пользователей:

  • Привлекательный текст ссылки и сопроводительный вспомогательный текст (на страницах результатов поиска это убедительные заголовки и метаописания; в случае рекламы это заголовок объявления и его копия).
  • Быстро загружающийся сайт. Быстрый сайт хорош для удобства пользователей. В идеале он должен загружаться менее чем за 2 секунды.
Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 19
  • Хороший веб-дизайн. Профессиональный дизайн говорит о надежности. Это также помогает улучшить пользовательский опыт. Естественно, ваш сайт должен хорошо выглядеть и на мобильных устройствах.
  • Простая навигация. Каждый важный раздел вашего сайта должен быть легко доступен с любой другой страницы. Посетитель должен легко определить свое текущее местоположение и свою позицию в иерархии сайта.
Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 20
  • Качественный контент. Ваш контент должен быть читаемым, понятным и легким для сканирования, с четкой структурой и соответствующими заголовками и поддерживающими подзаголовками. Хорошие визуальные эффекты и использование других медиа помогают поддерживать заинтересованность пользователей и предоставляют дополнительные способы потребления контента.
  • Сообщение соответствует. Ваши целевые страницы должны соответствовать фразе любой копии объявления или тексту ссылки, который привел туда посетителей. Это особенно относится к заголовкам и визуальным изображениям страниц. Сильное соответствие сообщений уменьшает трения и успокаивает пользователей, которых они достигли в нужном месте.
Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 21

Источник изображения: Разрушительная реклама

  • Выдающиеся и убедительные призывы к действию (включая кнопки социальных сетей, где это уместно).
  • Доступны дополнительные параметры контента, которые хорошо видны пользователям, которые не предприняли никаких действий.

Приоритет № 6: несколько каналов

Предпосылка этого приоритета проста: будьте там, где находятся ваши клиенты.

Мир становится все шумнее и шумнее. Существует бесконечный поток потребляемой информации, миллионы предлагаемых продуктов и тысячи рекламных сообщений, постоянно бросаемых людям.

В результате все больше и больше клиентов используют несколько каналов для поиска информации, необходимой им для оценки продуктов и услуг. Они меньше полагаются на ваш сайт и отношения с вашим торговым представителем. Они стремятся найти больше информации самостоятельно.

Из-за этого вам нужно быть во всех местах, где ваши клиенты используют для поиска информации и помочь им найти ее.

Для начала просмотрите информацию, которую вы собрали, когда создавали свои аватары для клиентов. Где ваши идеальные клиенты тусуются? Где они проводят большую часть своего времени в Интернете?

Большинство из них на Facebook? Тогда вам нужно быть на Facebook.

У них есть аккаунт в Твиттере? Вам тоже нужен аккаунт в Твиттере.

Reddit? Pinterest? Instagram? YouTube? Любой из отраслевых или нишевых социальных сайтов? Да, вам нужна учетная запись на каждом.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 22

Источник изображения: DreamGrow

Если это звучит ошеломляюще, это так. К счастью, есть инструменты социальных сетей, которые помогают автоматизировать большую часть работы.

Есть и другие проблемы, с которыми приходится бороться:

  • Целевая система обмена сообщениями – вы должны доставлять правильные сообщения нужной аудитории в нужное время.
  • Кампании с высокой хореографией – Ваши кампании должны быть тщательно скоординированы по всем каналам таким образом, чтобы клиент нашел их значимыми и заслуживающими доверия.
  • Измерение результатов. Становится все сложнее узнать, какие каналы, кампании или последовательности точек соприкосновения способствуют качественным конверсиям и продажам.

В то же время, ваш многоканальный маркетинг станет намного проще, если вы сосредоточитесь на следующих аспектах:

  1. Создать и поддерживать единый взгляд на клиента по всем каналам. Поскольку современные клиенты взаимодействуют с вашим брендом различными способами в нескольких точках касания, очень важно, чтобы вы понимали, как ваши клиенты ведут себя по всем каналам.
  2. Создать многоканальную маркетинговую платформу. Рассматривая свое многоканальное присутствие как платформу, вы сможете интегрировать все каналы, настоящие и будущие. Это также значительно упростит выполнение вашей кампании, поскольку одна кампания может быть реплицирована по различным каналам.
  3. Создавайте согласованные впечатления клиентов по всем каналам. В то время как качество обслуживания клиентов важно, последовательность не менее важна. Это потому, что ваши клиенты воспринимают ваш бренд в целом, независимо от того, взаимодействуют ли они с вами в Интернете, в магазине, по телефону или в какой-то их комбинации.

Например, ниже представлен веб-сайт BMW USA вместе с их присутствием на 5 различных социальных сетях:

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 23
Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 24
Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 25
Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 26
Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 27
Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 28

Приоритет № 7: Влиятельные люди

Потребители доверяют рекомендациям третьей стороны больше, чем самой марке. Всякий раз, когда вы можете заставить человека, обладающего авторитетом и уважаемого вашей целевой аудиторией, сказать что-то позитивное о вашем продукте или услуге, вы увеличиваете свои шансы на успех.

Всякий раз, когда вы присоединяетесь к влиятельному человеку, они приносят свою аудиторию, а также аудиторию своей аудитории. В результате, Influencer имеет возможность привлекать значительный трафик на ваш сайт, повысить свое социальное воздействие средств массовой информации, и даже утончается продать свой товар или услугу по их рекомендации.

Вот почему вам важно строить отношения с соответствующими авторитетами. Чтобы найти влиятельных людей, вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo (см. Скриншот ниже), или просто начать читать лучшие блоги и публикации в своей отрасли.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 29

Лучшие факторы влияния определяются по следующим критериям:

  • Контекст – они должны соответствовать контексту для вас. Пространство, в котором работает влиятельный человек, должно в достаточной степени соответствовать вашей отрасли, продукту или услуге.
  • Охват – чем больше людей они смогут охватить, тем большую ценность они смогут доставить.
  • Активность – это их способность заставить свою аудиторию действовать. Это становится проще, когда вы достигаете нужной целевой аудитории и контекстуально выровняетесь с вашим брендом.

Ключ к успешному влиянию маркетинга заключается в следующих пяти компонентах:

  1. Четко определите свои цели и знайте, какой тип влияния подходит для вашего бренда.
  2. Понять бренд влиятельного лица и убедиться, что он соответствует вашему собственному бренду.
  3. Инвестируйте в построение долгосрочных отношений с правильными авторитетами.
  4. Получите правильное содержание и работайте с авторитетами, основываясь на их сильных сторонах.
  5. Сделайте все, что в ваших силах, чтобы сохранить подлинность влияния.

Дальнейшее чтение:

Приоритет № 8: Список

«Деньги в списке».

Я уверен, что вы слышали это высказывание раньше. Это все еще верно сейчас, как это было много лет назад. Только определение списка изменилось (лучше сказать, расширено).

Да, традиционная электронная почта список все еще является частью этого. Но теперь есть другие формы «списка» .

Один из них – друзья, поклонники и последователи в социальных сетях. Будь то Facebook, Instagram, Twitter или другой социальный сайт, все они решили связаться с вами.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 30

У вас не обязательно есть их контактные данные, но у вас есть их виртуальное разрешение на обращение к ним с вашим сообщением через платформу, предоставленную сайтом социальной сети.

Итак, поскольку вы строите свое присутствие на этих сайтах социальных сетей (см. Раздел о нескольких каналах выше), убедитесь, что частью вашей стратегии является формирование ваших последователей.

Если Facebook является одним из ваших маркетинговых каналов, рассмотрите возможность создания группы Facebook вокруг темы, к которой ваша идеальная аудитория постоянно интересуется. Хотя охват страницы Facebook падает, как камень, ваша способность достигать членов своей группы все еще остается сильной.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 31

Ремаркетинг – это еще один способ связаться с людьми, которые когда-то общались с вами. У вас практически нет личной информации об этих людях. Но вы знаете, какие страницы они посетили, какие действия они предприняли, и можете соответствующим образом создавать свои последовательности сообщений.

Наконец, тщательный таргетинг и использование одинаковой аудитории с рекламой в Facebook – это еще один способ привлечь людей определенного типа, которые соответствуют критериям вашего идеального посетителя. Чем больше вы знаете о том, кто ваши идеальные клиенты, тем лучше вы сможете ориентироваться на них.

3. Как-стратегия

Если приведенные выше приоритеты построения трафика звучат слишком абстрактно, то это потому, что они есть. Их цель – дать вашим усилиям правильную направленность.

Однако сейчас я собираюсь показать вам, как эти приоритеты могут быть применены на практике в рамках стратегии, основанной на блестящей технике небоскреба , созданной Брайаном Дином из Бэклинко.

Предполагая, что вы уже определили свой идеальный аватар клиента и определили ваши ключевые слова / темы …

Шаг 1: Определите уже исполняемый контент

Используйте SEO и инструменты социальных сетей, чтобы определить, какой контент хорошо работает в вашей нише.

Используя ahrefs:

  1. Найдите популярный сайт в своей отрасли.
  2. Введите доменное имя этого сайта в ahrefs.com Site Explorer .
  3. Нажмите « Страницы»> «Лучшие по ссылкам» и найдите контент, на который ссылается как минимум 25 разных ссылающихся доменов.
Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 32

Использование BuzzSumo:

Введите ключевое слово, относящееся к вашей теме, в инструмент исследования контента BuzzSumo и в разделе Фильтровать по дате выберите Прошлый год.

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 33

Шаг 2. Выберите тему для вашего контента

Из списка высокопроизводительного контента составьте короткий список тем, которые хорошо подойдут для вашего сайта, продукта или услуги.

Шаг 3. Создайте контент, который лучше, чем все остальное

Вставьте выбранную тему (ключевое слово) в Google и просмотрите лучшие результаты рейтинга.

Обратите внимание на объем и качество уже оцененного контента и постарайтесь найти способы сделать его еще лучше.

Вот несколько способов, которыми вы можете выделить свой контент:

  • Сделать это дольше
  • Более современный
  • Лучше разработан
  • Включить мультимедиа
  • Более тщательный

Затем создайте свой контент.

Шаг 4: Создайте загружаемый ресурс (ведущий магнит)

Ведущий магнит – это « взятка», которую вы предлагаете потенциальному клиенту в обмен на его контактную информацию.

Они не должны быть длинными или сложными. Но они должны решить конкретную проблему с конкретным решением для вашего идеального целевого посетителя.

Ключом к успешному свинцовому магниту является то, что он должен предложить огромную ценность в течение пяти минут после подписки.

Ваша цель – создать ведущий магнит, который дополняет только что созданный вами контент и является его естественным продолжением. Некоторые идеи для рассмотрения:

  • Шпаргалка / раздаточный материал
  • Инструментарий / Список ресурсов
  • Видео тренинг
  • Загрузка программного обеспечения / Бесплатная пробная версия
  • Скидка / Бесплатная доставка
  • Тест / Обзор
  • Оценочный тест
  • Продажа материалов

Хорошим примером высокоэффективного свинцового магнита является библиотека рекламных шаблонов Facebook для цифровых маркетологов:

Как увеличить посещаемость сайта - руководство для начинающих 34

Как только у вас появится ведущий магнит, включите в ваш контент контент бланк согласия с мощной копией и призывом к действию.

Опубликуйте свой контент и протестируйте форму подтверждения.

Теперь вы готовы начать продвижение… (НЕ пропускайте это!)

Шаг 5: Продвигайте свой контент

# 1. Попросите своих друзей и коллег поделиться вашим контентом.

# 2.  Найдите блоги, которые пишут на соответствующие темы и отправьте им сообщение …

“Привет! Есть ли у вас какие-либо предстоящие обзоры в работе? У меня есть отличный оригинальный контент, который отлично подойдет для вашего сайта. Темы включают [ваши темы]. Дайте мне знать, если вам интересно!

Или же:

“Привет! Я искал [тему] и увидел ваш пост [URL]. Просто хотел сказать вам, что я создал что-то, что станет отличным дополнением к будущему сообщению в блоге на эту тему. Это [опишите содержание в одном предложении]. Дайте мне знать, если вас это заинтересует, и я пришлю вам способ проверить это ».

В любом случае не указывайте URL-адрес статьи. Отправьте его только после того, как они проявят интерес!

# 3. Отправьте по электронной почте всем компаниям, упомянутым в вашем контенте, чтобы сообщить им, что они были представлены.

“Привет! Хотел связаться с вами, чтобы сообщить, что я процитировал ваш пост в блоге [title] в статье, которую я написал в [topic]. Вы можете проверить это здесь: [URL]. Если вы найдете нашу статью достойной, не стесняйтесь поделиться ею со своей аудиторией ».

# 4.  Свяжитесь с людьми, которые связывались с подобным содержанием в прошлом.

Перейдите на страницу ahrefs и экспортируйте все ссылки, указывающие на конкурирующий контент, в электронную таблицу.

Удалите все страницы / домены, с которыми нет смысла связываться, например форумы, обзоры продуктов и т. Д.

Напишите остальным сообщение по линии …

“Привет! Я заметил, что вы связаны с XYZ. Просто хотел сказать, что я создал похожую статью, но она более тщательная и актуальная: [URL]. Может быть, стоит упомянуть на вашей странице.

# 5. Отправить резюме вашей статьи со ссылкой на ваш список рассылки.

# 6. Опубликуйте краткое изложение вашей статьи со ссылкой на все ваши учетные записи в социальных сетях.

# 7. Платите за то, чтобы охватить релевантную и похожую аудиторию своим постом с кратким изложением статьи

# 8. Создайте пользовательскую аудиторию в Facebook для людей, которые видели вашу статью, но не предприняли никаких действий (включили ведущий магнит), и запустите рекламу для свинцового магнита.

Заключение

Итак, вот оно: четкое руководство по увеличению посещаемости вашего сайта.

Начните с определения вашей идеальной целевой аудитории и определите ключевые слова / темы контента.

Затем создайте контент и продвигайте его, ориентируясь на приоритеты, перечисленные выше.

Промыть и повторить.

Ваш успех гарантирован.