воронка продаж

Воронка продаж Как построить для вашего домашнего бизнеса

Концепция воронки продаж не нова, но за последний год ее популярность возросла. Особенно в онлайн-бизнесе, когда вы конкурируете с тоннами рекламы и предложений по аналогичным продуктам и услугам, воронка вновь превратилась в идеальный способ привлечь людей и автоматически проверить их в качестве идеального лидера, а затем продать им ,

Поскольку большинство людей не покупают при первом посещении вашего бизнеса, воронка предлагает доступный способ получить их информацию, дать им больше информации о вас и провести процесс продажи.

Воронка продаж

Воронка продаж-это система привлечения вашего целевого рынка к вашему бизнесу, а затем проведения их через процесс, который позволяет им узнать о вас, что, мы надеемся, заставит их покупать. Образ воронки показывает, как на каждом этапе воронки движется меньше потенциальных клиентов, но эти немногие люди более преданы вашему бизнесу.

Есть несколько этапов воронки продаж, и, в зависимости от того, какую диаграмму или статью вы прочитали, вы найдете различные названия для каждого этапа. Но в целом, воронка перемещает лидера продаж от первоначального понимания вас к совершению покупки. Основными этапами воронки являются:

  1. ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ: это самая широкая часть воронки, где люди впервые узнают о вас.
  2. ИНТЕРЕС. Как только человек узнает о вас, следующим шагом будет выявление его более глубокого интереса, чтобы руководитель захотел узнать больше о том, что вы предлагаете.
  3. ЖЕЛАНИЕ / РАССМОТРЕНИЕ: На этом этапе вы заинтересовали своего потенциального клиента настолько, что он заинтересовался тем, что вы должны продать, но он все еще решает, вкладывать ли в вас деньги (деньги, время или электронную почту).
  4. ДЕЙСТВИЕ / ПОКУПКА: Если вы удовлетворили вопросы и опасения потенциального клиента, он переместится в самую узкую часть воронки и станет клиентом или клиентом.

Как уже упоминалось выше, количество потенциальных клиентов уменьшается на каждом этапе, но их интерес растет. Одна из приятных вещей в маркетинговой воронке заключается в том, что некоторые аспекты могут быть автоматизированы. Тем не менее, важно помнить, что цель состоит в том, чтобы укрепить доверие, доверие и взаимопонимание, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя хорошо при покупке или найме вас. Это означает, что вы повышаете ценность и развиваете более тесные отношения со своими лидерами на каждом этапе.

Настройте воронку продаж онлайн

Создайте место для отправки всех потенциальных потенциальных клиентов для входа в стадию осведомленности вашей воронки: для многих компаний это веб-сайт , хотя он может быть витриной. Чтобы ваши потенциальные клиенты не отвлекались, особенно если вы будете использовать платные маркетинговые возможности для привлечения потенциальных клиентов, вы должны создать сжатую или целевую страницу, на которой нет ничего, кроме вашего бесплатного предложения. Таким образом, у потенциального клиента нет другого выбора, кроме как посмотреть, что вы предлагаете, и как это поможет им – и, надеюсь, они подпишутся.

Подробная информация

Что вы предлагаете ?:  В то время как вашим предложением может быть ваш продукт или услуга, как правило, в виде воронки продаж, первоначальное предложение – это что-то бесплатное или очень дешевое, например, руководство, консультация, контрольный список или другая полезная вещь. Это делает вход в воронку простым решением для лидера и дает вам возможность продавать на следующих этапах воронки. 
Большинство блоггеров используют простую воронку для создания своего списка адресов электронной почты, чтобы они могли продавать свои предложения или партнерские предложения. Крюк – это ведущий магнит,  такой как контрольный список, электронная книга или другой предмет, который имеет высокую воспринимаемую ценность. В обмен на бесплатное предложение ведущий дает блогеру свою электронную почту. С помощью электронной почты блоггер может предоставить бесплатный продукт, а также создать доверие и сообщить о нем, а также повысить интерес потенциального клиента к тому, что предлагает блоггер.
Многие онлайн-компании (и оффлайн-компании с онлайн-присутствием) используют эту похожую воронку: бесплатное предложение в обмен на электронную почту> электронную почту для создания интереса, который ведет к продаже. 
В других случаях у онлайн-предпринимателей есть многостраничная воронка, в которой есть заманчивое бесплатное предложение, а затем несколько дополнительных платных предложений. Например, виртуальный помощник может иметь воронку, которая начинается с бесплатной 10-минутной консультации, подписанной по электронной почте. Следующая страница может привести к специальному предложению планировщика производительности за 27 $. Если ведущий покупает планировщик, на следующей странице можно найти пять часов услуг виртуального помощника за 99 долларов.
Самое замечательное в онлайн-воронке заключается в том, что ведущая будет автоматически выводиться на каждую из этих страниц, перемещаясь по воронке без каких-либо усилий с вашей стороны после установки. И даже если потенциальные клиенты пропускают покупку услуг планировщика или виртуального помощника, у вас все еще есть их электронная почта, поэтому, возможно, вы сможете продать эти вещи им в будущем.

Привлечь внимание

Подберите их с неотразимым предложением:  теперь, когда вы знаете свое предложение, как вы собираетесь привлечь их внимание, чтобы проверить его? Каждая страница вашей воронки должна использовать маркетинговые приемы, чтобы заинтересовать ваших клиентов и заставить их действовать. Почему ведущий должен подписаться на ваше бесплатное предложение? Как ваше бесплатное предложение поможет им? Чтобы делать лучшие предложения, сосредоточьтесь на преимуществах, которые ваш целевой рынок получит от вашего предложения. Ваша халява поможет им организовать свои финансы? Покажите им, как тренироваться за 10 минут в день?
Если вам предложат это предложение, в чем им поможет следующее предложение? Каждый шаг в последовательности, будь то две страницы или шесть, – это шанс приблизить вашу перспективу к вам и увеличить продажи. Но воронка работает только в том случае, если предложения – это то, от чего не может отказаться лидерство.

Призыв к действию

Призывайте к действию на каждой стадии воронки:  не думайте, что люди будут знать, что делать, чтобы получить вашу информацию. Вы должны сказать им, чтобы подписаться на ваш бесплатный отчет, или присоединиться к членству сейчас, или купить здесь. Даже на страницах, где нет предложения о продаже, вы должны сообщать людям, что делать дальше. Например, если ваша воронка предназначена просто для создания списка адресов электронной почты, следующая страница должна быть страницей с благодарностью, которая говорит им проверить свою электронную почту на предмет бесплатного лакомства. Или, если бесплатное лакомство находится на второй странице воронки, скажите им, что им нужно сделать, чтобы получить его, например, «нажмите здесь, чтобы загрузить» или «посмотреть это видео». Если они зарегистрировались на вебинар, скажите им добавить его в свой календарь.

Достижение цели

Достигните ценности:  если вы разочаровываете свое лидерство на каком-либо этапе, вы потеряете эту продажу и потенциально будущие продажи, которые могли бы быть. Это означает, что каждый шаг должен обеспечивать качество. Сегодня нет ничего необычного в том, что онлайн-предприниматели раздают курсы, которые они когда-то продавали, потому что даже бесплатное предложение должно приносить клиентам большие результаты. Большинство онлайн-предпринимателей также предлагают различные функции и бонусы к своему основному предложению, чтобы помочь создать воспринимаемую ценность, которая заставляет людей хотеть купить прямо сейчас.

Информация и ресурсы

Предоставляйте информацию и ресурсы, которые интересуют ваших потенциальных клиентов : если ваши клиенты не покупают, а сообщают вам по электронной почте, вам нужно оставаться на связи и пройти через этапы «Интерес» и «Желание», чтобы они захотели купить, но не делали не игнорируйте людей, которые покупают у вас тоже. Эти потенциальные клиенты, скорее всего, будут покупать у вас снова, если вы сможете оставаться на связи и продолжать предлагать им хорошую цену. Вещи, которые могут помочь вам обеспечить качество и ценность, включают в себя:

  • Содержание – статьи, советы и другая информация
  • Тематические исследования или официальные документы
  • Видео
  • Вебинары

Социальные сети

Попросите, чтобы лидеры взаимодействовали с вами дальше:  последовательности – это здорово, потому что они работают автоматически, но это не значит, что вы можете установить его и забыть. Наряду с электронной почтой,  чтобы оставаться на связи и дать им отличный контент, вы хотите искать взаимодействия. Социальные сети-это один из способов узнать о вас. Например, вы можете создать частную или общедоступную группу в Facebook, где ваш целевой рынок может задавать вопросы, делиться с вами своим опытом и многое другое. 
После того, как они следят за вами в социальных сетях или входят в ваш список адресов электронной почты, вы можете продолжать предоставлять ценную информацию и ресурсы, которые помогут им принять решение о покупке или покупке снова.
Предложение специальных пробных предложений и бесплатных консультаций-это еще один способ попросить, чтобы лидеры взаимодействовали с вами в дальнейшем, чтобы вы могли продемонстрировать свой опыт.

Привлечение людей к вашей воронке

Когда вы будете готовы принять посетителей в свою воронку, вам нужно их туда доставить. Это где ваши маркетинговые усилия приходят.

Первое, что вам нужно решить, это то, что вы собираетесь предложить (вернемся к этому!). Если у вас есть бесплатное предложение, продвигайте его. Как и ваши страницы воронки, ваш маркетинг должен включать ловушку (Экономьте деньги сейчас!) И предложение (Получите наш «20 способов сэкономить 20 процентов»).

Есть много способов продать свой бизнес , но некоторые идеи включают в себя:

  • Гость пишет на других блогах и сайтах
  • Поисковая оптимизация  (SEO) 
  • Социальные медиа
  • Реклама (платная, реклама в Facebook и т. д.)

Создание воронки похоже на то, чтобы команда продаж работала для вас автоматически, давая вам время сосредоточиться на тех аспектах вашего бизнеса, которые приносят деньги или которые вам больше всего нравятся.